"YA NO DEPENDEMOS SOLO DE LA VENTA DE MAQUINARIA NUEVA"

En los últimos meses, Ferreycorp ha logrado buenos resultados a pesar de las menores inversiones en los sectores donde opera la mayoría de sus clientes: construcción y minería. Haber impulsado su negocio de soluciones y servicios ha ayudado a estabilizar los flujos del conglomerado para no depender de la venta de nueva maquinaria, una actividad cíclica por excelencia. Pero, como explica a Día1 su CEO, Mariela García, la corporación también ha tomado medidas en un contexto de desaceleración económica: cuidar los costos de operación, buscar eficiencias al interior de cada uno de sus negocios y obtener sinergías entre sus empresas. Los resultados de Ferreycorp en el segundo trimestre sorprendieron positivamente a los analistas. ¿Cómo les va bien en una economía desacelerada? En realidad, todo el primer semestre ha sido bueno. Casi hemos repetido las ventas del año pasado, al igual que la utilidad. Esto se debe, en parte, a la gran presencia y participación que tenemos con Caterpillar en el mercado de construcción (50%) y en minería (60%) y a nuestra propuesta de valor con servicios y soluciones de posventa. No solo dependemos de la venta de maquinaria nueva, sino que también tenemos un flujo de ingresos por los servicios que van junto a la máquina a lo largo de su vida útil. Esto último tiene menos fluctuaciones. Muchas empresas, en este momento de incertidumbre, han frenado la inversión [en bienes de capital], pero no han detenido la operación, lo cual permite una mayor sostenibilidad en las ventas.